不動産業界は他の業界と比べて、いくらか特徴的です。そのため、不動産業界への転職には向き・不向きがある、としばしば言われています。
自分が不動産業界に合うのかをあまり調べずに転職した場合、どうなるでしょうか。もしあなたがこの業界に合わなかったなら、転職後に合わないことが判明して、転職を後悔するでしょう。ほどなくして、離職するかもしれません。
そのような無駄を避けるためにも、まずは不動産業界の主な特徴を知っておくことが必要です。この記事では、不動産業界の転職のメリットやデメリットと、どのような方がこの転職に向いているのかを説明します。
なお、不動産業界の転職で主な部分を占める不動産営業について述べていきます。また、この記事の対象者は23歳〜43歳で正社員希望の方のみです。もしあなたが対象外なら、こちらのページへ。対象者なら、このまま読み進めてください。
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不動産業界は成果主義・実力主義
不動産業界は他の業界と比べて、成果主義だといわれています。もちろん、他の業界であっても、青果を出す必要があります。
それでも不動産業界がわざわざ成果主義だと言われるのは、給料の仕組みのためです。不動産業界の場合、給料は「固定給 ＋ 成果に基づく歩合制の給与」となっていることが多いです。
一般的に、この固定給の金額は他の業界の給料より低いです。よって、あなたが成果をどれだけあげることができるかによって、あなたの毎月の給料は変わっていきます。
成果をあげるというのは、営業の場合、主に契約をとるということです。具体的には、不動産物件を売るなどです。
成果主義のメリットとデメリット
成果主義のデメリットは、契約が取れなければ、給料が低いことです。反対に、メリットは、契約を多く取れれば、他の業界よりも給料が高くなることです。
このように、給料が一定せず変動します。よって、給料の金額はある程度は自分次第です。この特徴はメリットやデメリットというよりも、あなたの性格との向き・不向きの問題といえます。
厳しめの営業ノルマが設定されやすいこと
成果主義に関連する不動産業界の特徴として、営業ノルマが厳しめに設定されやすいことがあげられます。
営業社員の売上成果が伸びなければ、会社の利益も増えません。社員の売上成果が会社の利益に直接影響を与えます。そのため、営業ノルマも厳しく設定されやすくなります。
その分、あなたが毎月の営業ノルマを達成した際には、達成感を味わえることにもなります。達成すれば、もちろん、給料もあがっていきます。
ただ、営業ノルマのプレッシャー自体は残り続けるでしょう。
不動産物件のような高額商品を扱うという特徴
不動産業界ですので、販売するのはマンションや一戸建てなどの高額商品が多いです。高額商品を販売するからこその業界の特徴もあります。
まず指摘されるのは、不動産物件などの売れやすさが景気に左右されやすいことです。不景気の場合、多くの方は節約志向になります。よって、高額商品は売れにくくなります。
ただし、富裕層は日本経済が不景気でも余裕がある場合もあるため、富裕層向けの物件は売れ続けることもあります。
他に、不動産物件などの売れやすさは政府の政策によって影響されやすいです。たとえば、政府や自治体の補助金や住宅ローンなどの政策です。
不動産関連の購入に多額の補助金が出ていれば、お客さんの購入意欲は高まるでしょう。住宅ローンの金利が低ければ、同様に買いたい気持ちが強まるでしょう。しかし、その反対なら、今は買うタイミングではないと思うでしょう。
このように、売れやすさはあなたの実力とは関係なく決まる面もあります。よって、不動産業界は成果主義や実力主義といわれながらも、あなたの実際の成果（物件をどれだけ売ったかなど）はあなたの能力とは関係なく決まる部分もあるのです。
よって、不動産業界の転職を検討している方は、とくに、不安を感じている方は、現状が物件の売れやすい時期なのかを知っておくことが大事だといえます。
ほかの注意点やデメリット
不動産業界で高額商品を扱うことのデメリットとして、お客さんのクレーム対応が大変になりやすいことが挙げられます。高額商品ですので、その分、クレームが強くなりやすいためです。
また、高額商品を売る分だけ、お客さんの要望に社員が合わせることも多くなりがちです。たとえば、お客さんの要望次第で、残業が増えたり、土日出勤になったりしやすいといえます。
ただし、近年は働き方改革の影響もあって、これらの労働環境については会社によって大きな差が生じてきています。そのため、土日休みをとれる会社も出てきています。
不動産業界は離職率が高い業界であること
以上のように、不動産業界には様々な特徴があります。よって、向き・不向きがあります。というより、この業界で成功しやすいのは一定の方々だけというべきかもしれません。
不動産業界の特徴をあまり把握せず、転職サイトを見て転職する。そのような方の多くはまもなく困難に直面し、離職しやすいといえます。これも一因となって、不動産業界は離職率が高いといえるでしょう。
あなたが不動産業界に転職するのを、周囲に心配されるかもしれません。それは離職率の高さや、上述の特徴ゆえでしょう。
不動産業界に向いている人とは
とはいえ、不動産業界に向いている人がいるのも明らかです。不動産業界に転職してよかった、この業界だからこそ収入が増えた。そういった方もいます。
では、不動産業界に向いているのはどのような人でしょうか。どのような特徴が有利になりやすいのでしょうか。
第一に、しばしば言われているのは、プラス思考で前向きな性格です。なぜなら、上述のように、売上の成果は景気などにも左右されやすいからです。よって、自力でどれだけ頑張っても成果があがりにくい時期もあります。
そのような時期においても、くじけない心が大事です。マイナス志向の場合、この時期の失敗をすべて自分のせいにしてしまい、ますます失敗を重ねることになるかもしれません。
景気は循環します。再び好景気がやってきます。そのときに備えて、プラス思考で前向きに歩み続けられる人がこの業界に向いています。
第二に、人付き合いや接客が好きなことです。多くの場合、一般のお客さんと話し合うことで、契約を取ることになります。対人コミュニケーションが必須ですので、接客好きな人に向いています。もっとも、仕事だと割り切って接客できるのでもよいです。
第三に、成果主義の給料体系に魅力を感じる人です。成果を出せば出すほど、給料があがっていく。よって、若くても、成果をあげれば、他の業界よりも多くの給料をもらえます。
あるいは、別の業界からの中途採用であっても、成果をあげれば、これまでもらえなかったような金額の給料が得られます。この点に不動産業界の転職の大きな魅力があるといえます。
上述のように、この点は別の面からみれば、収入が一定ではないということでもあります。しかし、この点を不動産業界の魅力と感じるような性格であれば、この業界に向いているといえます。
第四に、一定期間にまとまったお金を稼ぎたいという明確な目標を持っている方も、この業界に向いています。
たとえば、お子さんや自身の留学の資金を貯めたいとか、お子さんを私立の名門校似通わせたい、と考えている方です。そのためのまとまった資金を一定の期間中にぜひ貯めたい。
そのような明確な目標があれば、営業ノルマのプレッシャーなどを乗り越えやすくなります。
まとまった金額を短期・中期的に稼げる可能性のある数少ないまともな方法であること
留学資金のような大きな金額を短期や中期で得ようとした場合、どのような方法があるでしょうか。
競馬などのギャンブルや、FXや投資などを思いつく方もいるでしょう。しかし、これらの場合、あなたのお金や資産が減るリスクも十分にあります。失敗すれば、留学などの資金を得るどころか失って、そもそも生活さえ苦しくなるでしょう。
これらにたいし、不動産業界の転職という方法を選ぶ場合、そのようなリスクは基本的にありません。もっとも、転職の結果、前職より給料が減る可能性はあります。しかし、転職自体によって、あなたがもともと持っていたお金が減るというリスクは基本的にありません。
それにもかかわらず、この転職に成功すれば、短期・中期的に働くことで、希望のまとまった金額を稼げる可能性があります。そのような手段としては、不動産業界の転職は数少ないまともな方法の一つだといえます。
特に、あなたが弁護士や医師のような稼ぎやすい資格を持っていないなら、そのような方法は他にあまりないでしょう。その分だけ、不動産業界の転職はチャレンジする価値があります。
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不動産業界の転職で成功するには
では、この業界の転職で成功するには、どうすればよいでしょうか。
第一に、あなたがこの業界に向いていそうなら、転職を前向きに考えたほうがよいです。反対に、向いていなそうなら、上述のような事情がない限り、他の業界のほうがよいかもしれません。
もっとも、成果主義の業界でチャレンジしてみたいと思うなら、チャレンジしてみるのもよいでしょう。そのような性格はこの業界に向いているからです。
次に、そもそも現状はどのくらい不動産商品が売れやすい時期なのかを知るのも重要です。
この業界に転職したなら、できるだけ長く務めたいという方も多いでしょう。その場合、「現状」どれだけ売れやすいかは関係ないと思われるかもしれません。
しかし、もし現状がほとんど売れない時期だったら、どうでしょうか。転職しても、景気などの原因で、なかなか成果があがらない。
そのため、当分、給料が低い。転職前よりも低い時期が続く。精神的に辛くなってくるでしょう。離職したいと思うようになるかもしれません。
反対に、現状が売れやすいなら、どうでしょう。景気などのおかげで、契約がとれる。あなたは転職してまもなく、不動産販売で成功体験を積み重ねていくことになります。
その分、給料もあがっていきます。前の業界を上回っていくでしょう。その分だけ、あなたは不動産業界に根付いていき、無駄に転職を繰り返すこともなくなるでしょう。
よって、あなたが不動産業界で長期的に勤めたい場合でも、そうでない場合でも、「現状はあなたがこの業界で成功しやすい状況なのか」を知るのは大事なことです。
どうやって現状が売れやすい状況なのかを知るか
それを知るためには、不動産専門の転職エージェント会社を利用するのがよいです。
転職エージェント会社は転職サイトと異なります。
転職サイトには、リクナビやマイナビなどがあります。転職サイトでは、あなた自身が転職先の業界や企業などの情報を集め、ほとんど自分で転職の手続きを進めていきます。
他方、転職エージェント会社の場合、その会社の社員（転職エージェント）があなたの転職活動を手伝ってくれます。
特に、不動産業界専門の転職エージェント会社なら、この業界に精通した専門的な社員が業界や企業の詳しい情報をあなたに教えてくれます。その一環で、現状は不動産物件などがどのくらい売れやすい状況なのかも聞くことができます。
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転職エージェント会社を利用する他のメリット
転職エージェントは転職に役立つ情報を与えてくれるだけではありません。面接や選考などの対策を行ってくれます。よって、あなたが就職したい会社に入る可能性を高めてくれます。
ほかにも、転職先候補でのあなたの給料や休みなどの待遇・条件の交渉を転職エージェントが行ってくれます。このような交渉を自分で転職先候補の会社と行うのは結構大変です。そのため、給料などのハードな交渉を転職エージェントというプロに任せるほうがよいでしょう。
ほかに、仕事や家事・育児などで忙しい方は、転職のための時間管理が難しいものです。このスケジュール管理も転職エージェントが行ってくれます。「忙しいから転職を諦めてしまう」という事態も回避できます。
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利用するには、30秒で終わる会員登録が必要です。また、会員登録後、「30日以内に本人確認と転職意思の確認」が必要になります。この点だけ注意しましょう。上述のように、２３−４３歳で正社員としての転職希望の方だけが対象です。
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会員登録後の流れ
１，ヒアリング＆お仕事紹介
あなたの経歴や希望の条件などをお聞きします。なんでもお気軽にお話ください。
※所要時間目安は約15~20分です。
２，書類添削～面接
希望条件と経歴を元に、あなたに最適な求人が紹介されます。履歴書・職務経歴書を添削し、面接対策もおこないます。
３，内定～入社
内定が出た後は、入社日の調整、自分からは伝えづらい年収調整などもサポートします。
４，入社後のフォロー
入社後も、安心して長く働けるよう、定期的にサポートいたします。お困りの点など、お気軽にご相談ください。
このように、転職エージェント会社とともに、不動産業界での転職を成功させましょう。
